市场营销案例1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海.厂商认为,古老名酒,质优价廉,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市.殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销.“状

Question

市场营销案例
1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海.厂商认为,古老名酒,质优价廉,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市.殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销.“状元红”酒厂,面对现象,仔细研究,根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是青年人,他们的购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰.在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好.同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳,“状元红”见光保存半年以上,酒色易褪；出厂前密封时间过短,酒味稍辣；存放久了易产生沉淀,影响外观；包装沉闷,缺乏吸引力,“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴,易霉变而脱落；酒瓶造型不美,易破损；1斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列；外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益.加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使“状元红”难在上海“红”起来.
为了打开上海市场,“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略.
本题包括1—3题三个小题
1．请你分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑?
2．若你是酒厂的管理者,你会怎样调整营销策略?
3．请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?

Answer 1

首先,要进入大城市,包装是至关重要的.所以,该厂家至少要把标签的封口问题解决.
口感略辣和沉淀不是问题,且是可发挥之处,多强调酒的纯正.
三、不用急于改包装,要在酒的品质的宣传上多下功夫.
最后,你的案例说明了该厂的管理者根本不懂什么是营销.