你怎么让一个和尚买你的梳子

Question

你怎么让一个和尚买你的梳子

Answer 1

有个此类案例,借来说明销售之法.
某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人才,要求甲乙丙三位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚.
结果如下：甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子.
乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了.乙先生找到住持,说：“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头.”住持认为有理.那庙共有10座香案,于是买下10把梳子.
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说：“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事.我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品.”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子.
公司认为：三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点.
甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；
乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售；
丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求.
由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管.
更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺.于是,方丈再次向丙先生订货.这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货.通过这个案例,我相信大家都该明白如何销售了吧!