向高手营销调研策划报告书上海电子仪器厂以前生产军用和工业两类电子测量仪器，这两类产品的社会需要量呈逐年下降的趋势。企业决定开发新产品，他们根据不同用户的需求差异，进行

Question

向高手营销调研策划报告书
上海电子仪器厂以前生产军用和工业两类电子测量仪器，这两类产品的社会需要量呈逐年下降的趋势。企业决定开发新产品，他们根据不同用户的需求差异，进行了市场细分，把目前电子琴市场分为三类：（1）文艺团体演奏用电子琴，要求音色美、功能全、质量高、能适应多种乐曲的舞台演奏需要。（2）中小学、幼儿园教学用电子琴，要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，但至少有一个风琴音色和一个欣赏音色。弹琴方式与风琴一致，以适应教师演奏习惯，且售价要低（3）音乐爱好者弹奏用电子琴，由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观与其他人不同，因而对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面要求有特色。
据统计分析、各类电子琴销售趋势如下：中小学、幼儿班：约占70%。文化馆、站：约占15%。音乐爱好者：约占10%。其他：约占5%。
根据市场需求情况以及竞争对手情况。最后，该厂决定以中小学，幼儿班为主要销售对象，开发教学型电子琴。当他们将具有风琴、双簧管、电子琴四个音色，四组八度音阶，49键的TDQ-49型电子琴以优质低价投放市场后，顿时受到消费者欢迎。
思考分析：（1）上海电子仪器厂在市场细分中考虑了哪些细分因素？
（2）上海电子仪器厂在将产品推入市场之前，经过了哪些步骤？

Answer 1

（1）答：上海电子仪器厂在市场细分中考虑了：1、产品的市场分类；2、不同市场对产品的需求特点；3、产品的销售趋势。
（2）答：企业决定开发新产品，他们根据不同用户的需求差异，进行了市场细分；统计分析各类电子琴销售趋势；根据市场需求情况以及竞争对手情况确定销售对象，开发新产品。