神奇的格言保险推销员甘道夫年轻时拜访过一位很有名气的书商□在他家里□甘道夫看到许多徽章和奖杯□于是□甘道夫问他□这些徽章和奖杯是如何得来的呢□□我曾获得美国最佳书商的

Question

神奇的格言

保险推销员甘道夫年轻时拜访过一位很有名气的书商□在他家里□甘道夫看 到许多徽章和奖杯□于是□甘道夫问他□这些徽章和奖杯是如何得来的呢□

□我曾获得美国最佳书商的称号□

“你是如何成为第一名的？”

“因为我知道神奇的格言。” 

〃什么神奇的格言？”

“我会向每个客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时，有谁 会说‘不’呢？” 

“你需要什么帮助呢？” 

“我请他给我三个朋友的名字。” 

甘道夫知道了这位书商当年成功的秘密——向客户索求三个朋友的名字。为 什么是三个？而不是五个、十个呢？根据心理学家的分析，人们习惯用“三”来思 考。此外，很少有人有三个以上的好朋友。一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道 夫的忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解这几个人的经济状况， 

然后在离开之前对客户说Z你会在下周前与你的这几个朋友见面吗？如果会，你 愿’不愿意向他们提起我的名字，或者，你会不会介意我提起你的名字呢？我会用与 你接触的方式，与他们接触。” !

‘我要你的帮助”，的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这微不足道的帮助，于是他的客户群像雪球一样扩大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道.夫终于成为历史上第一个一年内销售超过10亿寿险的成功 ：

人士。

有时候，成功就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来帮助你”也不见效的时候，

不妨说一.句“我需要你的帮助'人人都需要被认同，每个人都是生活的强者。当 你甩低姿态诚恳地求助时，你需要的并不是现成的成功，而是获得成功的机会。请 记住这七个字并且大声地说出来：我需要你的帮助。 .

在第1、2自然段的“□”里加上标点。(2分)____

把下面的句子换个说法，意思不变。(1分)

当你诚心诚意地向别人求助时，有谁会说“不”呢？ ____

“神奇的格言”是____

它给甘道夫带来的成就是____ 。（2分）

4. “神奇的格言”仅仅是一句普通的话语，却给书商和甘道夫带来了巨大的成f

功。你能说说这是为什么吗？（ 2分）____ _

5. 请把你印象最深的格言写在下面的横线上。（1分）

____

Answer 1

(二) „ • 。 ， ：.‘ ？” ， 2.当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说‘‘不”，我需要你的帮助成为历史上第一个一年内销售超过川亿寿险的成功人士