电器商场销售一种高档商品,该商品的标价是1200元,为了促销,销售经理做了两个方案（1）将该商品进行八折销售；（2）不打折销售,实行买一送一的方式进行销售,即买一件该商品,就送一台标

Question

电器商场销售一种高档商品,该商品的标价是1200元,为了促销,销售经理做了两个方案（1）将该商品进行八折
销售；（2）不打折销售,实行买一送一的方式进行销售,即买一件该商品,就送一台标价为2600元的彩电,而这种彩电的成本价为1800元.如果你是该商场的经理,你会选择哪个方案?说说你的理由

Answer 1

哥哥,这个问题.是不是写错了 如果是1200这个问题就不用回答了
如果是12000的话我们可以算一下 12000*0.8=9600 12000-9600=2400
也就是说打八折的价格 你们会让利2400元 如果是送彩电你们会让利1800.
先说第一种打八折,顾客都不傻,你打八折顾客是会有疑问的,你的商品原本是不是12000,而且打八折这句话在什么时候告诉顾客也很重要,如果在顾客刚开始挑选就告诉顾客 那么顾客对于9600这个价位的态度跟12000是差不多的,因为顾客对于产品一无所知,同时也不了解行情,在你给顾客介绍完之后再告诉顾客打折还是比较有用的.
第二种,还是那句话顾客也不是傻子,能买得起12000的货的顾客那就更不笨了,羊毛出在羊身上.顾客虽然看到了2600,但是顾客也不一定就需要这个彩电,如果你的竞争对手采用的是打折法,这对你很不利.
但是我觉得不管选择第一种还是第二种这不是重点,销售方案的目的是为了促进销售.
而且销售是很活的,如果你们仅限于两种方案之中你们的销售也就不需要做了.
现在的顾客对于电器产品的选择价钱永远是放在第二位,第一位是电器的品质,因为电器牵扯到售后.
我告诉你个例子,曾经一位顾客穿的跟种地的一样,一看就没什么钱的哪种,来购买冷风扇,到别处都看的都是杂牌.可是最后他却在我手里买走了价值1000RMB的先锋冷风扇 型号是LL05-11BR你可以百度一下.(杂牌价位在500左右,他看中的一款杂牌机子的大小是我的三倍,价格只在760,外表的做工跟我的也差不多,重点在于我把产品的差异讲开了）
我觉得你们做销售先把品质给顾客说到位,最后你说的两种方案一起用.放到顾客对于价钱提问时候用.你可以告诉顾客,如果要购买这件商品,两种都行,看您选择哪种优惠方案.一般的顾客都会选择打折（也就是第一种）,这样顾客也高兴.
如果你们销售非要仅限于二选一,那就选择打折.（前提是你先给顾客把产品的差异讲开最后再告诉顾客打折）
P.S 让销售方案控制住销售方法的导购员 是最笨的.