分析师型客户往往有主见而且行事谨慎,会搜集各种市场信息加以分析后冉自己做决定理财师对分析师

Question

分析师型客户往往有主见而且行事谨慎，会搜集各种市场信息加以分析后冉自己做决定 理财师对分析师型客户进行金融行销的重点是( )。

A．应建议其以债券型或平衡型基金为主

B．应以理性行销显示保险的保障功能和节税利益

C．应以最大众化的定期缴费终身寿险为主

D．应推荐自负盈亏的投资型保单

Answer 1

参考答案：B
解析：分析师型客户对行情有独立判断的能力，下决定前会考虑各项因素再行动，因此，对该类型客户，应以理性行销显示保险的保障功能和节税利益，效果比感性行销要好、A项为保守被动型客户的行销重点；C项为群众型客户的行销重点；D项为赌徒型客户的行销重点。