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1.某1美元店位于城市贫困区域的一座简易建筑中,出售小玩具和一些新颖而廉价的物品,比如带灯光的相框。这些商品的价格都不超过1美元,所以称为1美元店。店内没有任何能够吸引
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1.某1美元店位于城市贫困区域的一座简易建筑中,出售小玩具和一些新颖而廉价的物品,比如带灯光的相框。这些商品的价格都不超过1美元,所以称为1美元店。店内没有任何能够吸引顾客的布置,商品摆放也很随意且杂乱,这意味着顾客需要认真搜寻他们想要的商品。每天销售商品的种类也不断变化,主要取决于能否低价进货。因此前一天可以买到的商品并不能保证在第二天仍然可以买到。尽管如此,商店的利润仍然可观,也很受该地区低收入人群欢迎。距离约1公里外的市中心,有许多高档社区,在那里可以看到非常不同的零售商店。皇冠珠宝店是一家非常昂贵的商店,每件商品的价格都不低于500美元。商店装潢华丽,陈列橱窗布置精心。店内为顾客准备了皮质座椅,还准备了茶和咖啡供顾客免费享用。
(1)分析1美元店和皇冠珠宝店是如何应用4Ps营销策略的。(12分)
(2)解释两家商店采用不同营销方式的原因。(8分)
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答案和解析
2.这就是因地制宜了。就像假如你在贫人区卖奢侈品,就算你包装的再好,环境再好,他们考虑的是吃饭,而不是享受,也没那个能力奢侈。穷人能顿顿哈根达斯嘛?就是这么个意思,因为地区不同,所以不同营销方式,本质是相同的。
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