薪酬案列分析孙经理白手起家，自创事业，从代理销售做起，开办了一家贸易公司。公司建立之初，为了尽快发展，孙经理除了代理费及产品进货成本之外，几乎把所有基金都投入到对销售

Question

薪酬案列分析
孙经理白手起家，自创事业，从代理销售做起，开办了一家贸易公司。公司建立之初，为了尽快发展，孙经理除了代理费及产品进货成本之外，几乎把所有基金都投入到对销售人员的激励中，对销售人员给予高额的销售提成。这种做法虽然冒险，但还是起了作用，产品销售量很快提升，公司总算顺利周转’运作起来。
三年的时间，他总算打拼出自己的一片天地，在业内做出了一定的明堂，公司稳固发展，也雇佣了更多的人员，包括管理、辅助等岗位。但是，随着公司的壮大，销售量的攀升，他发现销售人员提成费不断攀升，在成本中所占的比例越来越大，视乎不太合理。另外，管理人员、辅助人员怨声载道，抱怨工资低。他们说：“看销售人员都不用天天上班，靠着原来的客户，轻轻松就能拿到高薪，而我们每天处理各种食物，忙个不停，工资与销售人员相比却一个在天上，一个在地下！”

Answer 1

工资分成：基本工资、福利、绩效（奖金）、提成
销售人员的工资构成：基本工资、福利、提成
行政人员的工资构成：基本工资、福利、绩效（奖金）
企业不同时期为达到不同的激励效果应采用不同的薪资方案，其中的核心就是调整销售人员固定工资和提成的比例以及行政人员固定工资和绩效比例
前期对销售人员虽然采用了高提成的方案，是创业时期的工资策略，虽然冒险，但是很有成效
在公司进入稳定期后，应该调整销售人员的薪资比例：加大固定工资部分、消减提成部分。具体方式可考虑保持开发新客户销售提成比例，降低老客户的销售提成比例
另外在行政员工的薪资方面，可以消减固定工资部分，增加绩效部分，并使固定工资+全额绩效高于原有额度（其额度按照一定的百分比算）。或者实行奖金制度，达到一定计划目标发放固定金额的奖金