把木梳卖给和尚阅读答案有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员.广告一打出来,报名者云集.面对众多应聘者,招聘工作的负责人说：“相马不如赛马,为了能选

Question

把木梳卖给和尚阅读答案
有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员.广告一打出来,报名者云集.
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说：“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚.”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒：出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙.负责人交待：“以10日为限,届时向我汇报销售成果.”
10日到,负责人问甲：“卖出多少把?”答：“一把.”“怎么卖的?”甲进述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳,一边使劲挠着头皮.甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把.
负责人又问乙：“卖出多少?”答：“10把.”“怎么卖的?”甲说他去了一座名山古寺.由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了.小石找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬.应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发.”住持采纳了他的建议.那山有10座庙,于是买下了10把木梳.
负责人又问丙：“卖出多少?”答：“1000把.”负责人惊问：“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者,施主络绎不绝.丙对住持说：“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事.我有一批木梳,您的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品.”住持大喜,立即买下1000把木梳.得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺.
把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果.在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手.
三人买木梳有什么不同?
他们经历不同,为什么?
评价一下三人

Answer 1

这三人卖木梳的不同点：在于他们的思维方式不同,甲局限于购买者自己使用；乙略有开拓,让购买者提供给他人使用；丙则改变了木梳的用途,把它们转化为礼品、纪念品.
因此也就造成了他们不同的销售经历：甲费尽苦心,但销售量最低；乙较为灵活,但业绩也只能算是一般；丙则进展顺利,销售量也最高.
这三人中甲过于拘泥常规,不懂变通,不太适合这项工作；乙略为灵活,但只能是一般；而丙是一个优秀的人才,他能够改变传统的思维方式,有拓展的眼光,将是一名出色的营销人员.

愿对你有所帮助!