服装店“买一件7折,买两件就买一送一“如果客人买三件呢?折扣怎么算才不会亏?例如一件499,一件299,一件399,那么是不是以高价的那件参与买一送一?假如买499送399,那么299是不是按原来的7折?

Question

服装店“买一件7折,买两件就买一送一“如果客人买三件呢?折扣怎么算才不会亏?
例如一件499,一件299,一件399,那么是不是以高价的那件参与买一送一?假如买499送399,那么299是不是按原来的7折?还是算平均折扣?

Answer 1

时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意,必须有自己的经营理念.　　折扣店不等于服装店　　传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区.以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素.而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣.　　追求暴利的思想　　这个已经是几年前的事情了.虽然我们的服装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折.但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久.沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”.在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售.往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味.其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手.　　进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的.首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁.自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多.另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些.的确.作为店家要考虑这部分客人的需求.但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间.不可能满足所有客户的需求.有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖.　　服装挑款挑码　　比如说,一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%.其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了.再加上挑颜色、和尺码.一般来说,挑上2000元的货都会觉得累.试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等.4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了.到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了.假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了.还是先下手为强.备货时怕货品太多,压货压资金.我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求.试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000.假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题.货品多,才是折扣店的立足之本.