1、打火机一般都是在百货店或是在附带卖香烟的杂货店出售。可是，日本丸万（Maruman）公司的董事长片三丰在15年前推出瓦斯打火机时，就把它由钟表店销售。丸万公司的瓦斯打火机终于成

Question

1、打火机一般都是在百货店或是在附带卖香烟的杂货店出售。可是，日本丸万（Maruman）公司的董事长片三丰在15年前推出瓦斯打火机时，就把它由钟表店销售。
丸万公司的瓦斯打火机终于成为日本的世界性特级品，它的产量在最近10年来一直高居世界首位。该公司的打火机之所以能称霸世界，具备性能优良是其中原因之一，但先发制人，比别人抢先一步在钟表店销售，才是其成功的最大原因，这是毋庸置疑的。
钟表店一向就被认为是贵重物品商店，在买贵重物品的商店出售打火机，人家一定会视它为高级品。在暗淡的杂货店、香烟店里，上面掩盖着一层尘埃的打火机和摆在闪闪发光的钟表店中的打火机，两者给人的印象当然是千差万别了。
由此我们想到，销售渠道并不是一成不变的。请分析：
（1）、片三丰董事长的销售渠道选择有哪些高明之处？（10分）
（2）、企业在选择销售渠道时，首先要考虑哪些问题？（10分）

Answer 1

(1)他的高明之处：1、打破现有销售模式，敢于创新，2、选择更好的销售渠道，手表一般是一个人显示自己品味的一个装饰品，属于中高档，搭配销售，把火机也归于装饰品一类，而不是消耗品。例如：Zippo
（2）选择销售渠道，先要根据一个地方的需求量，消费水平，制定一个可行的销售策略。考虑的问题：1、需求量2、消费水平、3竞争对手
以上均为个人观点，仅供参考！
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