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跪求答市场营销案例分析题的答案案例1、把梳子卖给和尚某大公司为招聘到最优秀的营销人员,特意出了这么一道难题:要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚,为公司赚取利润。
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跪求答市场营销案例分析题的答案
案例1、把梳子卖给和尚
某大公司为招聘到最优秀的营销人员,特意出了这么一道难题:要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚,为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地,访名寺,卖木梳。期限到,三人交差。A君只卖出一把,B君卖出十把,C君竟然卖了一千把,同是卖木梳给和尚,为什么三人的销售额会有这么大的区别?公司主管百思不得其解,后来经过逐一询问,才解其惑。原来A只是想把木梳卖给和尚,他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处,尽管他费尽口舌,也卖不出一把梳子,反而被和尚轰出山门,幸好有一个云游僧人可怜他,买下了他的一把梳子,否则,他只好空手而归了。B比A聪明,他对寺院住持侃侃而谈:“庄严宝刹,佛门净土,理应沐浴更衣,进香拜佛。倘若衣冠不整,蓬头垢面,实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前,摆放木梳,供前来拜佛的善男信女,梳头理发”。住持认为言之有理,便采纳了建议,总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹,他为了推销木梳,自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺,向方丈进言:“凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下。大师是得道高僧,且书法超群,可将所题‘积善’二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,青灯黄卷绝尘缘,以显示我佛慈悲,保佑众生,慈航普渡。”方丈闻之,大喜,既然木梳对寺庙有如此多的好处,当即买下一千把梳子,并请C小住几天,共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。此举一出,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。为此,方丈恳求C急速返回,请公司多发货,以成善事。
思考题:
1、A先生该不该利用云游僧人的慈悲之心来完成自己的销售任务?
2、B先生的理由能否成立?拜佛重心而非形,如果佛也以貌取人,还值得拜吗?
3、和尚是出家之人,本应清净无欲、潜心修道,C先生以“积善”之名行自己的私欲,扰乱修行人,这样做合适吗?
4、试从营销伦理的角度来分析“把梳子卖给和尚”的问题。
案例1、把梳子卖给和尚
某大公司为招聘到最优秀的营销人员,特意出了这么一道难题:要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚,为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地,访名寺,卖木梳。期限到,三人交差。A君只卖出一把,B君卖出十把,C君竟然卖了一千把,同是卖木梳给和尚,为什么三人的销售额会有这么大的区别?公司主管百思不得其解,后来经过逐一询问,才解其惑。原来A只是想把木梳卖给和尚,他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处,尽管他费尽口舌,也卖不出一把梳子,反而被和尚轰出山门,幸好有一个云游僧人可怜他,买下了他的一把梳子,否则,他只好空手而归了。B比A聪明,他对寺院住持侃侃而谈:“庄严宝刹,佛门净土,理应沐浴更衣,进香拜佛。倘若衣冠不整,蓬头垢面,实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前,摆放木梳,供前来拜佛的善男信女,梳头理发”。住持认为言之有理,便采纳了建议,总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹,他为了推销木梳,自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺,向方丈进言:“凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下。大师是得道高僧,且书法超群,可将所题‘积善’二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,青灯黄卷绝尘缘,以显示我佛慈悲,保佑众生,慈航普渡。”方丈闻之,大喜,既然木梳对寺庙有如此多的好处,当即买下一千把梳子,并请C小住几天,共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。此举一出,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。为此,方丈恳求C急速返回,请公司多发货,以成善事。
思考题:
1、A先生该不该利用云游僧人的慈悲之心来完成自己的销售任务?
2、B先生的理由能否成立?拜佛重心而非形,如果佛也以貌取人,还值得拜吗?
3、和尚是出家之人,本应清净无欲、潜心修道,C先生以“积善”之名行自己的私欲,扰乱修行人,这样做合适吗?
4、试从营销伦理的角度来分析“把梳子卖给和尚”的问题。
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答案和解析
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