未川公司要从天升公司购买10辆卡车，经过认真的准备之后，谈判开始了。在首场谈判中，双方在付款方式上发

Question

未川公司要从天升公司购买10辆卡车，经过认真的准备之后，谈判开始了。在首场谈判中，双方在付款方式上发

Answer 1

1. （1）在谈判准备阶段应做好始终抓住谈判对手，以保证信息畅通和请对方将其具体要求写成 "正式的文字"的工作。
未川公司的主谈人采用的缓和紧张气氛的方式是设问式。
（2）在首场开场阶段，应注意的问题有：
① 主谈人应该做的第一件事是介绍本方在场人员；
② 主谈人应该尊重谈判对手；
③ 首场开场要努力营造友好合作的气氛。